Sales Development Representative - Business Developer small market H / F

🙏 Notre vision

TheAssistant est né d’une volonté de simplifier le quotidien des entreprises en permettant à nos utilisateurs de se dégager du temps pour penser, créer et innover. Pour tout simplement se concentrer sur l’essentiel.

Précurseur dans le domaine de l’assistanat digital, nous avons pour ambition d’accompagner les équipes managériales et opérationnelles des start-up, scale-up et grands groupes (France, Suisse, Belgique et Luxembourg) à déléguer des tâches chronophages pour se libérer du temps et tendre vers plus de performance.

🚀 Notre solution

Basée à Paris, et grâce à des partenaires répartis dans toute la France, notre solution permet à ses utilisateurs de déléguer en ligne et à la demande une multitude de tâches (administratives, personnelles, recherche, traduction, comptabilité, organisation de déplacements...).

Outre l’aspect humain, essentiel par-dessus tout, nous avons développé une technologie afin d’optimiser et améliorer la qualité de nos services. Un doux mélange d’IA et d’automatisation, pour un service encore plus performant et réactif.

TheAssistant a déjà réalisé plus de 500,000 tâches et missions pour plus de 500 utilisateurs et accompagne aujourd’hui des références de la FrenchTech tels que Ledger, Payfit ou encore Kolsquare.

Basée sur l’utilisation d’une solution digitale, notre solution s’inscrit aujourd’hui comme un avantage salarié répondant à des problématiques de QVT, rétention et fidélisation des talents, réduction de la charge mentale pour tendre vers une performance améliorée des équipes managériales et opérationnelles.

📈 TheAssistant en quelques chiffres :

• Aujourd'hui, l'équipe TheAssistant a déjà réalisé plus de 500,000 tâches et compte plus de 500 utilisateurs
• La solution est présente à l'international dans 4 pays (France, Suisse, Belgique et Luxembourg)
• Depuis son lancement en 2019, TheAssistant a enregistré +100 % de croissance annuelle

📝 Le Poste

• Statut : CDI
• Lieu : Paris
• Disponibilité : Temps plein
• Besoin : Septembre - Octobre 2023

🛰️ Missions

Tu accompagneras l’équipe Sales sur le développement commercial du service en vue de rendre TheAssistant encore plus scalable. Tu arrives au début d’une aventure entrepreneuriale où tu joueras un rôle clef. Ton travail aura donc un impact direct sur le développement de l’entreprise. Tu co-construiras avec l’équipe, la stratégie, les process et la structure de cette Business Unit.

Située à mi-chemin entre prestation de service et plateforme SAAS, la solution TheAssistant, offre aujourd’hui de beaux challenges à l’équipe sales. La solution permet d’acquérir de solides compétences commerciales.

Tu travailleras notamment sur les sujets suivants :

• Prospection & stratégie commerciale (60%) : Ton objectif premier ? Générer des RDV sur des C-Level pour le business developer. Tu seras amené à réfléchir sur la stratégie de prospection pour aller chercher des rendez-vous avec des prospects de plus en plus qualifiés (identification des personas, ICP, amélioration du pitch de cold-calling, warm-mailing, approche d’A/B Testing) etc… Bien sur, tu seras amené à suivre et organiser le pipe commercial et la gestion des leads outbound que tu génères.
• Participation à la conduite de rendez-vous commerciaux Inbound (20%) : Dans le cadre de ta montée en compétence, tu seras amené à conduire des RDV générés par notre équipe marketing, de la démo, en passant par le suivi, jusqu’au closing (small-mid market) dans l’objectif d’acquérir des compétences et un mindset de Business Developer.
• Projets fil rouge (20%):
• Knowledge Sales : alimentation d’un playbook servant à tous les collaborateurs (et aux futurs collaborateurs) sales de TheAssistant (partage des connaissances, outils, process, pitch, best practices).
• Réflexion et mise en place de process : être force de proposition afin d’optimiser la communication entre les équipes sales et opérationnelles.
• Automatisation : identifier les tâches répétitives pour créer des automatisations permettant un gain de temps dans ton travail de tous les jours et dans celui de l’équipe.
• Marketing x Sales : travail en collaboration avec l’équipe marketing afin de donner plus de visibilité à TheAssistant sur les marchés ciblés (webinars) et aider à alimenter les ressources documentaires pour appuyer la vente (use cases clients, REX) etc…
• Participation au recrutement : dans le cadre de la construction de l’équipe Sales, tu seras amené à donner ton feedback sur les futurs profils qui composeront l’équipe.

🛠 Outils utilisés par l’équipe :

• Hubspot
• Kaspr, Lusha
• Pharrow, Sales navigator, Phantom buster, Lemlist
• Hunter.io, Drop contact, Bouncer
• Circle, notion, Coda, Click-up

📊 Axes d’évolutions possibles :

• Business Developer grands comptes
• Team Leader SDR-BDR

🏅 Profil recherché :

• École de commerce
• Profil Junior avec 1/2 ans d’expérience en alternance
• Expérience en SDR-BDR
• Bonne capacité d’adaptation et persévérance
• Fibre entrepreneuriale et pro-activité
• Aimer les challenges et trouver des solutions aux problèmes
• Très bonne organisation
• Français et anglais (écrit et parlé)

🌈 Avantages

• Un super assistant personnel
• Tickets resto Swile
• Mutuelle Alan
• Stock-options
• Télétravail flexible